第184章 184
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蘇軟覺得餘小麗大概是想證明自己沒有錯。
蘇軟能做的, 她也能做，她只是想自主選擇自己的路，並不是背叛。
蘇軟想了想, 對牛春芬道，“讓那幾個新人設計一些低成本的款式，效果不錯就辟出一條生產線，專門做低端產品。”
趙雷目光一亮，“咱們可以比她賣的更便宜。”
她想了想, 寫下了“桃花源”三個字, “這個也去註冊一個品牌。”
趙雷不解，“這是要重新開一個鋪子賣？那成本會高吧？放在咱們鋪子裏不行？”
蘇軟道，“這些東西放在鋪子裏, 世外仙的品牌價值會低。”
“咱們的加盟連鎖店是不是越來越難招了？”蘇軟問。
趙雷楞了一下, “對。”
“因為在燕市已經差不多飽和了。”蘇軟道, “我們世外仙的飾品賣的都不算便宜，面對的是中高端的客戶。”
“所以也就隔壁發展不錯的津市能開兩家, 燕市市區能開二十多家，再往下沈二三線城市是沒有市場的。至少近幾年是沒有的。”
“孫成才他們那個鋪子搶不到我們的生意, 因為根本不是一批人。”
趙雷道, “所以……我們要再開一個面對中低端客戶的鋪子？”
蘇軟笑, “我們以後會開一個想盛潮一樣的高端飾品店, 但低端開鋪子就本末倒置了, 低端的我們搞批發。”
“低端產品誰都能做, 就像孫成才他們能去南方批發一樣, 其他人只是不方便跑而已, 既然這樣, 我們‘桃花源’就在北方搞成一個飾品批發的品牌。”
“對了, 田經理來了嗎？”
趙雷道，“來了，一個禮拜前剛入職。”
蘇軟點點頭，“叫他過來，這件事他來做正好。”
沒錯，蘇軟把田經理也挖來了。
當初因為金鑫百貨老板劉金鑫情人的弟弟孟東搗亂，世外仙和金鑫百貨只差臨門一腳的合作被攪黃。
劉金鑫因為嫖chang被抓緊去呆了一個多禮拜才出來，當時田經理就曾想繼續合作，奈何劉金鑫出來後根本就顧不上了。
原來經過這次事情，她老婆要抓百貨公司的權利。
劉金鑫自然不願意，於是夫妻兩個人就打起了擂臺，像世外仙這種小品牌的項目他們自然都不在意。
直到世外仙用很快的速度陸續在其他百貨商場上架，兩人才察覺出了一點什麽，待打聽到世外仙有盛世珠寶扶持的時候，兩人真是悔的腸子都清了。
要知道他們也一直在爭取盛世珠寶的櫃臺，劉金鑫沒進去之前差點就要成功了。
兩人再讓田經理來爭取的時候，飾品廠那會兒產能不太夠，就暫時拒絕了，主要是蘇軟也覺得金鑫百貨怕不長久。
事實也確實如蘇軟所料，事情沒談成，劉金鑫夫妻火氣更大，一個指責對方色令智昏讓情人毀了百貨公司，一個指責另外一個不懂經營，連世外仙這種小品牌的事情都處理不了。
總之，夫妻兩個勢均力敵，百貨公司的內耗也非常大。
蘇軟就趁機邀請田經理過來，但這年頭人們跳槽比較慎重，都希望在一個地方幹到老，所以田經理一直沒同意。
直到上個月，金鑫百貨連工資都沒按時發，田經理再次提交的項目只因為老板娘同意，老板就要否了之後，他也終於寒了心，接受了蘇軟這邊的邀請。
田經理進來後，蘇軟也沒廢話，直接道，“既然要做成小飾品批發，我們的品類就會要求更多。”
“一些可以制作，另外一些就尋找廠家進貨，這個項目就全權交給田經理來負責。”
田經理也沒想到自己剛來就被委以重任，“我還以為要經過一個考察期。”
蘇軟笑道，“都已經考察了快兩年了還考察什麽。”
“當初能找到我們世外仙，說明嗅覺敏銳，當時你考察我們店鋪的模樣我都記得呢，工作非常認真，我記得我還提了很多建議，你也順著思路有補充，思維非常開闊；這一年更是看到你想陪著金鑫百貨渡過難關……”
“聰明、認真、忠誠，擁有這些品質的人可不算多，要不然我們為什麽一直堅持邀請你呢？”
田經理心頭發酸，胸腔裏卻也升起了萬丈豪情，他握了握拳道，“謝謝賞識，我一定不負所托。”
蘇軟笑起來，她看向趙雷、牛春芬和黃小草，“其實是我依仗你們更多。”
“我不跟你們保證咱們的公司以後有多好，我只保證絕對不會虧待你們任何人，只要別學餘小麗，我絕不浪費你們的才能。”
有牛春芬和葉明的先例，他們對蘇軟的話深信不疑，所以飾品廠這邊的凝聚力一直很不錯。
蘇軟並沒有看錯人，不過兩個月的時間，田經理就把“桃花源”這個項目做起來了。
他們又租了制花廠的兩排廠房，一排是擴張的車間，一排是桃花源的倉庫。
作為一個在百貨商場幹了十幾年的產品經理，田經理對於產品品類的把握分類和銷量預估都非常敏銳。
燕市這邊申請品牌，擴建廠房和裝修樣品間的功夫，他去南方出差將近兩個月，親自跑工廠挑樣品，跑了幾十家廠商，挑了近千種品類回來，再加上他們自己廠子推陳出新的品類，已經足夠那些來批發的小商販們眼花繚亂。
不過這個項目搞完後，蘇軟的手頭又緊了，所以她只能買了燕市和周邊幾個離的近的城市報紙中縫廣告。
鹿鳴琛看著蘇軟又為錢發愁，他也跟著愁，“我怎麽覺得咱家好窮啊，三天兩頭就缺錢。”
抱著六斤進來串門的陸晨明道，“這話你敢去外頭說一聲，不被唾沫星子淹死。”
雖然蘇軟得了八十萬獎勵的事情眾人不知道，但她那世外仙的鋪子開的到處都是，誰相信她沒錢？
鹿鳴琛不想跟他說話，嫌棄的道，“你怎麽又來了？”
陸晨明更嫌棄，“你以為我願意來嗎？這小崽子鬧死了。”
“你們家到底有什麽好？”陸晨明說起來依然憤憤，“暖氣我家今年也裝了啊！”
可惜六斤跟他爸不一條心，見著鹿鳴琛就高興的撲騰著小手要找他玩，鹿鳴琛把他接過來，“大概是腦瓜子太聰明，從小就知道他爸太憨，怕被傳染吧。”
陸晨明瞪他，“別在我兒子面前亂說啊，這小家夥能聽懂的。”
鹿鳴琛看著他，露出一副若有所思的表情，陸晨明一看他這模樣又警惕起來，“你想幹嘛？”
鹿鳴琛笑瞇瞇的道，“不讓我說也行，幫我個忙。”
陸晨明不太想幫，然而鹿鳴琛笑瞇瞇的看著小六斤，“唉，六斤啊，你爸爸是個……”
“住口！”陸晨明看著鹿鳴琛狡猾的嘴臉，咬牙，“我幫！等你有了孩子的！”
鹿鳴琛嘴角彎起來。
當知道鹿鳴琛讓陸晨明幫什麽忙之後，蘇軟也有些無語了。
陸晨明震驚道，“你讓我當托兒？”
沒錯，就是托兒，鹿鳴琛想幫蘇軟宣傳“桃花源”的項目，好給她拉訂單。
如今就軍隊家屬區都住著不少人，他們這個年紀，誰沒有四五個兄弟姐妹，七八個大姑大姨的，而且大部分還都離的近，毫不誇張的說，一個人要真能宣傳，估計能覆蓋幾百號人。
要真宣傳好了，這效果可不小。
只是鹿鳴琛不好逮著個人就去跟人家說，所以就需要一個人配合來挑起話題。
鹿鳴琛體諒陸晨明不聰明，話術都給他想好了現成的，“就以‘嫂子可以啊，又開了一個廠子？也太能幹了……’開頭。”
蘇軟尷尬的頭皮都要炸開了，“你給我住嘴！我不用你幫！”
陸晨明也受不了的道，“行了吧，都炫耀兩年了，還沒炫耀夠呢？現在誰不知道你家蘇軟能幹？”
總之，在蘇軟強烈反對下，鹿鳴琛在軍中的宣傳計劃夭折，他看起來還一副挺遺憾的樣子，又被蘇軟鄭重警告了一遍。
不過這種通過熟人來宣傳的方式確實是有效的，親朋好友之間的介紹信任度高，效率自然也高，肯定比報紙來的快。
只要別跟鹿鳴琛那樣拐彎抹角的尬吹就行，好處利益擺出來，自然有人上門。
隔天蘇軟去巷子裏轉了一圈回來，米護士就表示她姐夫廠子效益不好，正好可以試試。
畢竟這個成本也不高，有個一兩百就行，趕集、擺攤，走街竄村的賣都可以，勤快點的話，一個月少也賺個一兩百，勤快些三四百也是有的，對於沒有生計的人來說挺合適。
不到一個星期，蔡嫂子也來了，她是自己做，去趕集擺攤，一天下來，看她見著蘇軟笑瞇瞇的態度就知道賺的不錯。
其他觀望的見狀自然也就動起來了。
廠子裏一百多號員工都動員起來，蘇軟設定了獎勵，誰介紹的訂單可以拿提成，這樣一來，加上報紙上廣告的效應，沒一個月，竟然陸陸續續有四五十個小商販來進貨。
餘小麗和孫大成的鋪子因此受到了不小的沖擊，畢竟比起他們千裏迢迢去南方，在蘇軟這裏進貨顯然成本更低，價格當然也能更便宜。
趙雷挺高興，“該！”
蘇軟搖了搖頭，趁機給他們講產品定位的問題，“我做桃花源，是早有的想法，並不是針對他們。”
“即使沒有我們，她那個鋪子也很難開長久。”
“任何產品，定位一定要找準，圖便宜的客戶進去看到貴的那些飾品肯定只是會咂舌不會買，甚至懷疑值不值那個價格，而能買得起貴的那部分客戶，看到店裏面賣廉價的產品，也會懷疑他們的品質，最後導致那些真正賺錢的那部分高利潤的中高檔商品反而賣不出去。”
“而低檔商品的利潤估計支撐他們鋪子的租金都夠嗆。”
“所以，不要把他們放在心上了，做好我們自己的事情就行。”
眾人若有所思。
本市的飾品小商販發展還算順利，等快放寒假的時候，幾乎每天都有人來進貨，一個月流水也有七八萬了，這樣下去再有兩三個月，他們在這個項目上的投入就能收回來。
鹿鳴琛總算松了口氣，剛想誇蘇軟是賺錢小能手，就聽到了她跟著霞姐去看地皮的事情，頓時嚇了一跳，“你又要沒錢了？”
蘇軟被他的反應逗的直笑，想想最早的時候，鹿鳴琛像個一擲千金的霸總，從來沒為錢發愁過；
從她第一次貸款開始他就成了扣扣搜搜的吝嗇鬼，領津貼特別積極；
如今竟然像個常年欠債的小可憐，隔一段時間就得絞盡腦汁的給她想辦法籌錢或者拉訂單。
這麽一看，鹿鳴琛跟著她真是受苦了。
但蘇軟就是忍不住想逗他，“對啊，有一個十五畝的，差不多要五百萬。”
“我覺得，你的步子可以邁的小一點，”鹿鳴琛嚴肅的道，“你有沒有想過，這事兒被媽知道的後果？”
這是不知道怎麽勸她了，就拿李若蘭來壓她。
蘇軟才不怕，“你不說，媽怎麽會知道？”
然而蘇軟還是失策了，放了寒假蘇軟本來還想留兩天處理一下公司的事情，卻接到了李若蘭的電話，那邊氣呼呼的，“蘇軟，你哪兒來的五百萬？你是狗膽變熊心豹子膽了嗎？”
“明天麻溜的給我回來！”
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蘇軟能做的, 她也能做，她只是想自主選擇自己的路，並不是背叛。
蘇軟想了想, 對牛春芬道，“讓那幾個新人設計一些低成本的款式，效果不錯就辟出一條生產線，專門做低端產品。”
趙雷目光一亮，“咱們可以比她賣的更便宜。”
她想了想, 寫下了“桃花源”三個字, “這個也去註冊一個品牌。”
趙雷不解，“這是要重新開一個鋪子賣？那成本會高吧？放在咱們鋪子裏不行？”
蘇軟道，“這些東西放在鋪子裏, 世外仙的品牌價值會低。”
“咱們的加盟連鎖店是不是越來越難招了？”蘇軟問。
趙雷楞了一下, “對。”
“因為在燕市已經差不多飽和了。”蘇軟道, “我們世外仙的飾品賣的都不算便宜，面對的是中高端的客戶。”
“所以也就隔壁發展不錯的津市能開兩家, 燕市市區能開二十多家，再往下沈二三線城市是沒有市場的。至少近幾年是沒有的。”
“孫成才他們那個鋪子搶不到我們的生意, 因為根本不是一批人。”
趙雷道, “所以……我們要再開一個面對中低端客戶的鋪子？”
蘇軟笑, “我們以後會開一個想盛潮一樣的高端飾品店, 但低端開鋪子就本末倒置了, 低端的我們搞批發。”
“低端產品誰都能做, 就像孫成才他們能去南方批發一樣, 其他人只是不方便跑而已, 既然這樣, 我們‘桃花源’就在北方搞成一個飾品批發的品牌。”
“對了, 田經理來了嗎？”
趙雷道，“來了，一個禮拜前剛入職。”
蘇軟點點頭，“叫他過來，這件事他來做正好。”
沒錯，蘇軟把田經理也挖來了。
當初因為金鑫百貨老板劉金鑫情人的弟弟孟東搗亂，世外仙和金鑫百貨只差臨門一腳的合作被攪黃。
劉金鑫因為嫖chang被抓緊去呆了一個多禮拜才出來，當時田經理就曾想繼續合作，奈何劉金鑫出來後根本就顧不上了。
原來經過這次事情，她老婆要抓百貨公司的權利。
劉金鑫自然不願意，於是夫妻兩個人就打起了擂臺，像世外仙這種小品牌的項目他們自然都不在意。
直到世外仙用很快的速度陸續在其他百貨商場上架，兩人才察覺出了一點什麽，待打聽到世外仙有盛世珠寶扶持的時候，兩人真是悔的腸子都清了。
要知道他們也一直在爭取盛世珠寶的櫃臺，劉金鑫沒進去之前差點就要成功了。
兩人再讓田經理來爭取的時候，飾品廠那會兒產能不太夠，就暫時拒絕了，主要是蘇軟也覺得金鑫百貨怕不長久。
事實也確實如蘇軟所料，事情沒談成，劉金鑫夫妻火氣更大，一個指責對方色令智昏讓情人毀了百貨公司，一個指責另外一個不懂經營，連世外仙這種小品牌的事情都處理不了。
總之，夫妻兩個勢均力敵，百貨公司的內耗也非常大。
蘇軟就趁機邀請田經理過來，但這年頭人們跳槽比較慎重，都希望在一個地方幹到老，所以田經理一直沒同意。
直到上個月，金鑫百貨連工資都沒按時發，田經理再次提交的項目只因為老板娘同意，老板就要否了之後，他也終於寒了心，接受了蘇軟這邊的邀請。
田經理進來後，蘇軟也沒廢話，直接道，“既然要做成小飾品批發，我們的品類就會要求更多。”
“一些可以制作，另外一些就尋找廠家進貨，這個項目就全權交給田經理來負責。”
田經理也沒想到自己剛來就被委以重任，“我還以為要經過一個考察期。”
蘇軟笑道，“都已經考察了快兩年了還考察什麽。”
“當初能找到我們世外仙，說明嗅覺敏銳，當時你考察我們店鋪的模樣我都記得呢，工作非常認真，我記得我還提了很多建議，你也順著思路有補充，思維非常開闊；這一年更是看到你想陪著金鑫百貨渡過難關……”
“聰明、認真、忠誠，擁有這些品質的人可不算多，要不然我們為什麽一直堅持邀請你呢？”
田經理心頭發酸，胸腔裏卻也升起了萬丈豪情，他握了握拳道，“謝謝賞識，我一定不負所托。”
蘇軟笑起來，她看向趙雷、牛春芬和黃小草，“其實是我依仗你們更多。”
“我不跟你們保證咱們的公司以後有多好，我只保證絕對不會虧待你們任何人，只要別學餘小麗，我絕不浪費你們的才能。”
有牛春芬和葉明的先例，他們對蘇軟的話深信不疑，所以飾品廠這邊的凝聚力一直很不錯。
蘇軟並沒有看錯人，不過兩個月的時間，田經理就把“桃花源”這個項目做起來了。
他們又租了制花廠的兩排廠房，一排是擴張的車間，一排是桃花源的倉庫。
作為一個在百貨商場幹了十幾年的產品經理，田經理對於產品品類的把握分類和銷量預估都非常敏銳。
燕市這邊申請品牌，擴建廠房和裝修樣品間的功夫，他去南方出差將近兩個月，親自跑工廠挑樣品，跑了幾十家廠商，挑了近千種品類回來，再加上他們自己廠子推陳出新的品類，已經足夠那些來批發的小商販們眼花繚亂。
不過這個項目搞完後，蘇軟的手頭又緊了，所以她只能買了燕市和周邊幾個離的近的城市報紙中縫廣告。
鹿鳴琛看著蘇軟又為錢發愁，他也跟著愁，“我怎麽覺得咱家好窮啊，三天兩頭就缺錢。”
抱著六斤進來串門的陸晨明道，“這話你敢去外頭說一聲，不被唾沫星子淹死。”
雖然蘇軟得了八十萬獎勵的事情眾人不知道，但她那世外仙的鋪子開的到處都是，誰相信她沒錢？
鹿鳴琛不想跟他說話，嫌棄的道，“你怎麽又來了？”
陸晨明更嫌棄，“你以為我願意來嗎？這小崽子鬧死了。”
“你們家到底有什麽好？”陸晨明說起來依然憤憤，“暖氣我家今年也裝了啊！”
可惜六斤跟他爸不一條心，見著鹿鳴琛就高興的撲騰著小手要找他玩，鹿鳴琛把他接過來，“大概是腦瓜子太聰明，從小就知道他爸太憨，怕被傳染吧。”
陸晨明瞪他，“別在我兒子面前亂說啊，這小家夥能聽懂的。”
鹿鳴琛看著他，露出一副若有所思的表情，陸晨明一看他這模樣又警惕起來，“你想幹嘛？”
鹿鳴琛笑瞇瞇的道，“不讓我說也行，幫我個忙。”
陸晨明不太想幫，然而鹿鳴琛笑瞇瞇的看著小六斤，“唉，六斤啊，你爸爸是個……”
“住口！”陸晨明看著鹿鳴琛狡猾的嘴臉，咬牙，“我幫！等你有了孩子的！”
鹿鳴琛嘴角彎起來。
當知道鹿鳴琛讓陸晨明幫什麽忙之後，蘇軟也有些無語了。
陸晨明震驚道，“你讓我當托兒？”
沒錯，就是托兒，鹿鳴琛想幫蘇軟宣傳“桃花源”的項目，好給她拉訂單。
如今就軍隊家屬區都住著不少人，他們這個年紀，誰沒有四五個兄弟姐妹，七八個大姑大姨的，而且大部分還都離的近，毫不誇張的說，一個人要真能宣傳，估計能覆蓋幾百號人。
要真宣傳好了，這效果可不小。
只是鹿鳴琛不好逮著個人就去跟人家說，所以就需要一個人配合來挑起話題。
鹿鳴琛體諒陸晨明不聰明，話術都給他想好了現成的，“就以‘嫂子可以啊，又開了一個廠子？也太能幹了……’開頭。”
蘇軟尷尬的頭皮都要炸開了，“你給我住嘴！我不用你幫！”
陸晨明也受不了的道，“行了吧，都炫耀兩年了，還沒炫耀夠呢？現在誰不知道你家蘇軟能幹？”
總之，在蘇軟強烈反對下，鹿鳴琛在軍中的宣傳計劃夭折，他看起來還一副挺遺憾的樣子，又被蘇軟鄭重警告了一遍。
不過這種通過熟人來宣傳的方式確實是有效的，親朋好友之間的介紹信任度高，效率自然也高，肯定比報紙來的快。
只要別跟鹿鳴琛那樣拐彎抹角的尬吹就行，好處利益擺出來，自然有人上門。
隔天蘇軟去巷子裏轉了一圈回來，米護士就表示她姐夫廠子效益不好，正好可以試試。
畢竟這個成本也不高，有個一兩百就行，趕集、擺攤，走街竄村的賣都可以，勤快點的話，一個月少也賺個一兩百，勤快些三四百也是有的，對於沒有生計的人來說挺合適。
不到一個星期，蔡嫂子也來了，她是自己做，去趕集擺攤，一天下來，看她見著蘇軟笑瞇瞇的態度就知道賺的不錯。
其他觀望的見狀自然也就動起來了。
廠子裏一百多號員工都動員起來，蘇軟設定了獎勵，誰介紹的訂單可以拿提成，這樣一來，加上報紙上廣告的效應，沒一個月，竟然陸陸續續有四五十個小商販來進貨。
餘小麗和孫大成的鋪子因此受到了不小的沖擊，畢竟比起他們千裏迢迢去南方，在蘇軟這裏進貨顯然成本更低，價格當然也能更便宜。
趙雷挺高興，“該！”
蘇軟搖了搖頭，趁機給他們講產品定位的問題，“我做桃花源，是早有的想法，並不是針對他們。”
“即使沒有我們，她那個鋪子也很難開長久。”
“任何產品，定位一定要找準，圖便宜的客戶進去看到貴的那些飾品肯定只是會咂舌不會買，甚至懷疑值不值那個價格，而能買得起貴的那部分客戶，看到店裏面賣廉價的產品，也會懷疑他們的品質，最後導致那些真正賺錢的那部分高利潤的中高檔商品反而賣不出去。”
“而低檔商品的利潤估計支撐他們鋪子的租金都夠嗆。”
“所以，不要把他們放在心上了，做好我們自己的事情就行。”
眾人若有所思。
本市的飾品小商販發展還算順利，等快放寒假的時候，幾乎每天都有人來進貨，一個月流水也有七八萬了，這樣下去再有兩三個月，他們在這個項目上的投入就能收回來。
鹿鳴琛總算松了口氣，剛想誇蘇軟是賺錢小能手，就聽到了她跟著霞姐去看地皮的事情，頓時嚇了一跳，“你又要沒錢了？”
蘇軟被他的反應逗的直笑，想想最早的時候，鹿鳴琛像個一擲千金的霸總，從來沒為錢發愁過；
從她第一次貸款開始他就成了扣扣搜搜的吝嗇鬼，領津貼特別積極；
如今竟然像個常年欠債的小可憐，隔一段時間就得絞盡腦汁的給她想辦法籌錢或者拉訂單。
這麽一看，鹿鳴琛跟著她真是受苦了。
但蘇軟就是忍不住想逗他，“對啊，有一個十五畝的，差不多要五百萬。”
“我覺得，你的步子可以邁的小一點，”鹿鳴琛嚴肅的道，“你有沒有想過，這事兒被媽知道的後果？”
這是不知道怎麽勸她了，就拿李若蘭來壓她。
蘇軟才不怕，“你不說，媽怎麽會知道？”
然而蘇軟還是失策了，放了寒假蘇軟本來還想留兩天處理一下公司的事情，卻接到了李若蘭的電話，那邊氣呼呼的，“蘇軟，你哪兒來的五百萬？你是狗膽變熊心豹子膽了嗎？”
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